2022年11月26日沐鸣娱乐旅遊管理專業碩士（MTA）項目精英講座在眾人期盼中如期舉行，本次講座誠摯地邀請到隱居鄉裏創始人陳長春先生擔任主講嘉賓，沐鸣平台副教授郭旸（小麥老師）為整場講座作主持，在這個初冬的晚上帶我們走近鄉村🦻🏿，領略鄉野之美。
首先在講座開始前，郭旸老師向大家隆重介紹了陳總並且說到隱居鄉裏是一個可以帶給我們鄉野隱意和在地之美的造夢空間，旗下具有諸多文化情懷的系列品牌民宿產品，例如山楂小院、先生的院子🫑、黃櫨花開、麻麻花的山坡、青籽樹、稻田理想、師傅的山等等，這些詩意的名字背後映射出獨特的情懷之美。充滿詩意的開場與隱居鄉裏的格調完美契合🤦♂️。隨後陳總對隱居鄉裏的詩歌情懷與鄉土往事娓娓道來。
主要內容
#1# 要相信鄉村是活著的
隱居鄉裏是一家專業盤活鄉村閑置農宅資產的生活方式運營商。
在這些年的發展中，讓陳總感受最為深刻的是🕝：一定要相信🫷🏼🤽🏿♂️，我們的鄉村是活著的。隱居鄉裏要做的事就是呈現出這些極具生命力的鄉村所擁有的原始之美。當前城市的高速發展吸引走了許多鄉村的高知青年，很多鄉村還停留在原始的生產狀態，也出現了大量的閑置農宅💤。隱居鄉裏希望做的事就是，適當修繕這些閑置農宅還原鄉村生態，在尊重鄉村原有的美學肌理和原真風土人情的基礎上👴🏻👰♀️，為那些鄉村留守的人們故土情懷保留一份故土情懷和田園夢想。在這個過程中隱居鄉裏一直秉持順勢而為的“四不”原則——
廢棄、不征遷💇🏽、不破壞👌、不勉強。不為做美屋建築，只為盤活鄉村農宅🕓。一花一草一木一縷炊煙，在隱居鄉裏都可能以獨一無二的姿態而恣意存在✧。
#2#鄉土是最稀缺的奢侈品
鄉土代表的是生態文明的進程，應該在老房子中喚起新生活。
陳總認為，城市人對鄉村之旅的內在追求不是獨樹一幟的設計，不是和城市別無二致的場景，而是希望能夠在舒適的基礎上感受鄉村生態價值帶來的不一樣的體驗。在旅行體驗過程中的各種鄉野活動形式，諸如派對、婚禮、研學、孩童體驗等都具備高價值的商業回報，不僅解決了社會化的消費需求，也同時發現了鄉村和城市融合發展的脈絡。
通過具體運營項目的介紹，讓我們體會到隱居鄉裏的精細選址以及盤活農宅的商業邏輯💱。在隱居鄉裏的概念裏，鄉村是一個豐富的底板♧，只要有人的生活就能通過合理的方式激活當地的民俗風情🧷，以在地化和共生化的方式調動當地一切可用資源，發揮本土價值低風險運營，還原鄉村原有的美學價值🫄🏿。
#3#人格化IP的管家服務
面對鄉村當下所遇到的人才困境，隱居鄉裏通過向內尋找動力資源的辦法🤼♂️，開設民宿學院對鄉村留守人員進行專業培訓並提供就業機會😗🚵♀️。既解決了當地40-50年齡段家庭的經濟問題，同時作為服務客人的核心力量，隱居鄉裏提供的親切自然的管家服務已經成為了最知名的品牌IP🧑🌾。獨屬於當地的原始生活場景，在隱居鄉裏的小院中被完整呈現，讓客人們有了更為沉浸式的鄉村體驗，達成了理想的鄉村度假狀態。同時，在地管家服務的人格化IP也給了隱居鄉裏以靈魂，使其成為民宿小院中獨有的溫情元素。
#4#比城市更溫暖👅🤲，比鄉村更文明
在談到鄉村的價值體現時，陳總表示隱居鄉裏提供的不僅僅是像家一樣的服務🤽🏿♀️，更多的是提供給客人老家一樣的感覺👨❤️👨。故鄉和家的不同在於📩，故鄉更有回憶有情懷有人情味💱。對於離鄉漂泊在外的年輕人來說，當他們在城市有了立足之地想要回到那個記憶中的故鄉時，隱居鄉裏給他們提供了追憶和圓夢的載體。
陳總通過鄉村造夢的實現邏輯向我們傳達了更深刻的理念，在互聯網時代常感到的價值缺失恰恰體現了人們對生態文明的渴求，這需要利用有限的場景，用現代的方法組織原來的生態優勢，挖掘鄉土的本底價值😸。
#5#產業運營是鄉村振興的芯片
通過改善當地經濟提供發展思路激勵當地年輕人返鄉創業🔓，同時助力當地原生態農副產品，通過提升產品附加值和社交媒體帶貨促進當地農副產品的激活。鄉村沒有城市中成熟的維修用工體系，這對隱居鄉裏的每一位運營人員都提出了挑戰。陳總說，我們要做腳能踩住大地，眼睛又能仰望天空的人。隱居鄉裏一直在用實實在在的運營為鄉村創造價值，通過運營商🏕、合作社、管家以及政府的多方協調合作🛤，四位一體構建利益共同體關系🤞，實現每個鄉村院子在共生體系下健康發展。
最後陳總為我們總結🤦♂️，以村民為主體讓村民受益就能守住鄉村振興的底線。集體經濟是唯一能夠連接城鄉價值、建立共生體製🎵、促進村民商業化覺悟、防止資本侵略式下鄉的通道✅。
問答環節
Q1：請問隱居鄉裏每個項目的合作模式是怎樣的👨🏻？
剛開始也有一個摸索的過程💔，2018年後穩定下來幾乎每個村集體都會成立一個合作社或者一個平臺公司🤏🏼，將鄉村資產裝到合作社或者這個平臺公司中🫸。這樣的資產持有方可以代表所有人的利益，而我們在做價值運營的時候和這樣的資產方有利潤分成🖖🏻🏄🏽，他們利用分成去平衡各方成本以及後續的公共管理，我們負責運營產生的所有費用成本以及維護開支🧗♀️。
Q2：大多數民宿是不是離城市較遠，您是怎麽考慮引流客戶到民宿的呢？
首先我們要感謝互聯網，我們百分之七十的客戶都是來自於微信朋友圈和小紅書分享所形成的循環客流🫂，所以我們不用投入大量的廣告費用去引流🫶🏻，只需要做好產品和服務就可以形成口碑效應👩🏻⚕️。第二點我們在選址的時候也是盡量選擇目標客源城市附近兩到三個小時的消費距離的場景，這樣對於家庭自駕來說壓力也不會太大。秦嶺屬於比較特殊的存在🧑💼，它既是目的地也是周邊型消費體，除此之外都是短途度假的選址原則。
Q3：疫情當下項目的經營會不會也受到一定的影響？
疫情的情況可以從兩個方面來說，在疫情的影響下人們無法去遠途跨省旅遊，這反而成就了我們項目對於本地周邊客群的吸引力🏌🏿。疫情這幾年來，隱居鄉裏的收入還是相對穩定提升的🐯。但是一旦區域靜止停擺，對我們來說還是壓力很大的。
Q4：關於農副產品的生產上會有委托生產的合作方嗎🫰🏻？還是完全自營的性質✌🏿⚙️？
兩種都有，我們如果從純粹手工作坊的角度來說，比如我們現做的山楂汁、農家泡菜、手工饅頭是不需要防腐加工的🙋🏿🎗，就像外賣打包一樣這是屬於餐飲範疇👨🏻🦯🫵🏽，我們有這樣的資質。但是獼猴桃汽水、香菇醬這些產品就必須要有一個加工的工廠🥼，之前是我們委托加工，後來當地政府以投資的方式建設了一些加工廠，和民宿進行了互動合作。
Q5🪱：現在地方政府在發展鄉村旅遊🤟🏽，會有很多政策扶持希望引入外來資本一步到位🥄，隱居鄉裏作為純運營的服務商👅👨🏼🏫，怎樣打動政府帶動社會資本跟投？
我們一般不說服在理念認知上不一致的人，我們所能做的是把自己的項目紮紮實實地做好，桃李不言下自成蹊🧔🏿♂️，他們自己就會來考察學習，來摸索裏面的路徑。而且我們已經有很多甲方已經是政府部門了🕚，政府和政府之間有一套強勁的信任背書機製，快速的讓老百姓致富對他們來說是很強的吸引力🧎♀️➡️🫲🏼。同時我們的投資成本不高，小規模投資就可以做好一個縣域的鄉村規劃，這些都能形成一個比較好的示範效應，這些示範效應就可以吸引到很好的政府項目。目前每年拓展資源談項目的預算基本為零，只需要花更多的時間精力把事情做好，就可以形成一個比較好的良性循環🍄🟫。
Q6：鄉村中的公共醫療，教育的配套與城市相比還是存在差距，是不是會成為年輕人回到村子裏的障礙🏬？
最開始我們招管家也是想招年輕人，但是想法不現實深受打擊🧑🏻。後來也想過可能只有把城市的配套設施完善了年輕人才會回來💶，但實際上這是一個偽命題✳️，如果所有配套都完善了那鄉村也就變成城市了👨🏼✈️，就不再是鄉村了。所以我們現在核心只解決一個問題🌃，就是讓他們賺到錢🙆🏻。尤其疫情之下城市中很多年輕人就業壓力很大🛟，村子裏的年輕人反而很賺錢。所以還是產業為先，只要更多年輕人在鄉村致富，政府也會逐漸的構建好鄉村的各項配套體系。
Q7：稻田理想在華東地區開設之後，與莫幹山民宿是同樣的客群畫像麽🥴，如何看待二者的產品差異以及核心競爭力？
我們不希望和莫幹山這樣的品牌直面競爭⛹️♂️，其實稻田理想剛開業就面臨了疫情影響🕖🦹🏿♀️，讓我們沒有機會獲取周邊大城市的客群💡，只能面對近郊小城鎮的消費需求。當我們針對這樣的客群做活動策劃時，發覺小鎮青年的消費力其實也是很旺盛的👨🎓。這樣反而和莫幹山的消費客群形成了差異化特征。
最後陳總對我們發出熱情邀請，希望同學們未來可以親身去鄉村看看，多體驗多感知，用專業的理論體系親身實踐🚛，從小院子開始針灸式改變鄉村縮小城鄉差距，完成屬於我們這一代的使命，通過建造別人的故鄉成全我們內心的美好。
郭旸老師也對陳總的演講發表了感想，感動於有這樣的一群人在腳踏實地做鄉村振興的實踐🙋🏿♂️，並且對鄉村民宿的未來發展也分享了關鍵詞“心安之處，自然之美”，認為鄉村產業的內核應該還是人格化的🎧，鄉村應該是活著的，鄉村有大美。如果宇宙的盡頭在鐵嶺的話，那麽旅遊的盡頭應該在審美☝️！
實現“晚來天禦雪🔄，能飲一杯無”的詩酒田園夢想，感受“庭前桂花落、小樓春映遠山橫”的內心充盈。
來日方長，讓我們鄉裏再見！
文稿&排版🧔🏻：2022級MTA全日製 陶佳娜
