2021年6月19日我們有幸邀請麥淘親子的創始人謝震及團隊來到沐鸣娱乐為沐鸣平台師生帶來一場題為《麥淘親子——有溫度的親子陪伴♛，和你去看星辰大海》的精彩講座。本場講座由沐鸣平台副教授王永剛主持🚖，並於Bilibili MTA官方賬號進行現場直播。

Part. 01公司介紹

麥淘親子於2014年9月創立於上海，核心業務包括🤞🏻♤：（1）平臺業務：為上海🤹🏼、北京🤛🏿、江浙😀、三亞等地的兒童樂園、酒店景區、親子餐廳🥴、戲劇演出🧙🏿‍♂️🛢、素質教育、兒童醫療等機構提供營銷推廣服務🌱；（2）自營業務：以麥淘實驗室等自有核心IP為依托👩‍👧‍👧，和供應商聯合打造科普課程、博物館導覽、營地活動、周邊及國內外研學旅行。

麥淘使命：創造豐富多樣的場景，幫助父母在快樂陪伴中發現孩子的興趣和天賦⛄️。

企業優勢：（1）以產品為核心🤵‍♀️，以社群為依托，打造可以自傳播的產品，比如夜宿海洋館👊🏼🍳，夜宿書店等新形式；（2）尋找可以形成有效細分市場的領域，避開“要麽做大要麽做死”的競爭形態，努力成為一家永續經營的企業；（3）自我定義競爭的範圍：不是跟旅行社客人競爭，而是與自由行競爭，和應試教育競爭時間份額。

麥淘親子自成立以來已獲得開物華登、有成資本🧔🏼‍♂️、復星星未來👨🏽‍🎤、森馬股份、晨暉創投、精銳教育等知名機構數億元投資🤦🏻‍♀️。其在杭州、北京等地設有分支機構🕗。

謝總談起麥淘的起源非常有趣，由於太太懷孕自己帶娃困難⏬，於是從組織帶娃活動看到了市場商機，又憑借自己作為藝龍網首席運營官的經驗🤽🏻‍♂️，開始辭職創業⇢。麥淘親子精準定位3-12歲的孩子和家長🧑🏻‍🦼🫱，充分利用社交流量👨🏼‍⚕️，進行信息精準傳播。

Part. 02產品實例

在介紹完公司的基本情況以後，謝總以產品實例——從青海湖到敦煌的新絲路旅行為例✢，為我們詳細講述了兩個地方如何通過麥淘親子的精心設計將自然風光與藝術人文的鑒賞結合🎫，從而打造出的親子產品能夠平衡知識獲取、親近自然、戶外運動、個性培養、團隊協同、親子關系、學以致用等八個維度。

謝總還分享了自己在工作中的心得體會：其一是留白，不要剝奪孩子的探索機會🌋，只需要讓他們記住沿途的美好🫵🏽，激發孩子的興趣足矣；其二是共創🦹🏼‍♂️，每個人的期望不一樣，強調一段美好的旅程是親子和工作人員共同努力打造的，不要將個人情緒和負面思想傳達給孩子。

Part. 03人才吸引

公司誠招復旦學子作為暑期實習生或者全職員工加入麥淘大家庭🐳，麥淘親子的兼職人員有400多人，大部分為大學生。兼職可以獲得較高的成就感🦶🏻，培養責任心🧑🏼‍🚒，鍛煉自我的溝通表達能力。另外團隊穩定，工作氛圍輕松，扁平架構，更有期權機製進行獎勵，熱烈歡迎大家報名，希望從實習開始相互陪伴。

招聘計劃請看☟

Part. 04提問環節

現場同學踴躍發言，提問多樣：

1、有同學提到麥淘親子有沒有計劃下沉市場，在二線城市擴張？

謝總答：麥淘肯定而且必須進行擴張👲🏻，麥淘親子旅行產品性價比高，價格雖然比一般團隊產品稍高，但也是普通的中產階級可以承擔的。且主打目的地集合的方式✌🏻，並不是必須要一線城市家庭的參與。目前公司還在不斷加大提高品牌知名度的宣傳力度☎️。

2、麥淘以後的發展方向是旅遊路線還是以親子餐廳👩‍🔬，娛樂園的門票購買為主呢？

謝總答：麥淘擁有的媽媽合夥人機製，既可以增加親子活動，幫助品牌推廣⚓️🧔🏼‍♂️，又能夠增加用戶粘性，擴大用戶基礎🌶🕸，培養用戶習慣。經過觀察發現，本地票務和親子餐廳的業務，價格比較便宜🧑🏼‍🍳，客戶重復購買的比率很高。而旅遊線路成團量比較大🕤，產品方向確定，客單價較高🕴。兩者相互促進🐇，都是重要的收入來源。

3𓀈、疫情之後親子旅遊行業特征明顯，表現在預定時間縮短😫，消費者變得敏感🤾🏿，改期取消頻繁。業務量預期不確定👨🏻‍⚕️，那麽麥淘親子是如何解決？

謝總答🛜🙇🏽‍♂️：疫情出現期間，所有客戶要求的退款公司都予以墊付了🦣，雖然辛苦👩‍🦰，但是贏得了消費者信任🧜。

供稿：2020級MTA全日製學生 段真真

攝影：2020級MTA非全日製學生 葉儀怡